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    唐山農商銀行稻地支行抓住時機存款營銷成效顯著

    2019年04月30日 15:03:38 來源:唐山農商銀行豐南支行

        本網訊(劉華 李媛)唐山農商銀行稻地支行稻地支行抓住路南區政府征地補償款發放契機,全體職工全力投入,立體營銷,成功營銷各類存款5000余萬元。

      一、謀定而為,有的放矢。年初以來稻地支行按照豐南支行2019年度工作規劃,密切關注當地鄉鎮拆遷占地等各類存款發放,當得知稻地鎮開展拆遷占地向百姓發放占地補償款時,通過與當地鄉鎮政府、經管站、村委會溝通,了解到為百姓代發補償款的銀行為張家口銀行,網點設置市區離稻地鎮較遠,百姓存取款極為不便;通過走村入戶與村民聊天了解到,稻地尚德村和景莊子村多數村民在稻地支行存款,有將此次占地補償款取出存到稻地支行的意愿。稻地支行立即組織全體職工召開工作會議,統一思想,全員分工,制定方案,明確目標,要借助3、4月份智能存款產品,大力開展攬存增存,為全年經營指標的完成打好基礎。

      二、全力投入,立體營銷。一是做足準備,支行班子成員分頭行動,分別與鎮經管站及村委做好溝通,在村民簽訂占地協議、發放補償款時間段內,允許稻地支行員工到現場設置宣傳點,發放宣傳單和宣傳品。二是全力投入,由于正值周六日稻地支行除值班人員外,全部員工放棄休假到達現場,幾乎做到逐戶宣傳講解支行各類存款產品,主推智能存款,宣傳利率優勢及便捷的電子銀行渠道等,得到村民極大關注。三是立體營銷,根據從村委得到的發放占地款人員清單,逐戶核對是否宣傳到位,通過打電話開展精準營銷;同時建立拆遷村老百姓微信群,將支行存款的便捷性、優越性及時向老百姓再次宣傳,確保對每一位潛在客戶都宣傳到位。

      三、開展到位、成效顯著。一是在做好宣傳推廣工作后,立即組織開展,經支行班子研究決定,統一安排車輛,設置專人親自帶老百姓去代發銀行辦理轉賬或取現業務,幫有需要客戶提前向代發行預約取現,全程陪同辦理,確保攬存到位。二是柜面員工、大廳經理到位,由于存款客戶較多,要提高工作效率,提升柜面服務,營業廳內外配合到位,減少客戶等待時間。三是成效顯著,僅3月份辦理智能存款370筆,金額達3900萬元; 4月1日-23日辦理智能存款215筆,金額達2800萬元;截至4月23日,各項存款較年初增長5200余萬元。

    【作者:劉華 李媛】
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